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1月26日细目买路劲，今日交了20万定金（平常是交5万定金，为什么是20万，后文详讲）

先说两个点：1.我不是路劲的托，写这篇著作老练是想分享下我我方的信得过购房体验，给正在纠结三兄弟的一又友们一些参考

2.我可能是通盘购房者中，对这三个商榷察最细、最细、最细的购房者，以致莫得之一。因为我连工地现场都去进去看了，小区里种几棵树我都问了。。。如果有比我研究更细的亲，真心瑞想拜了

全文比拟长，9千多字，不知谈要看多久，但看完你一定有收成。

——以下是正文——

我从4个方面来分享下我买房的心路历程和体验，每个东谈主对屋子的需求不同、侧要点不同，我的采选仅仅给众人一个参考，不喜勿喷。

1.要不要在北京买房？

这是我辩论的第一个问题，这个问题如果对你不存在，可以平直跳过看问题2。

那我为什么会辩论这个问题？原因有二：一，我的使命不受地点已毕，我可以在北京使命，也可以随时到任何城市办公都可以。北京的房，不是必须要买。

二，北京屋子的附加值太高，而这些附加值对我来说没什么用。比如孩子在北京上学、商圈资源等等，这些我都不需要。我们就两口东谈主，莫得孩子，畴昔也不计划要孩子，我们长年在家办公，逛市集的次数历历，偶尔一个月到公司去开个会（公司握政阳门）是以如果买北京的屋子，对我们来说是疏淡为附加值多用钱。

恰是因为这两点原因，我们一直在纠结要不要在北京买房。天然，东谈主恒久都是被心情欺诈的动物。感性分析，我们照实不需要在北京买房，但从心情上讲，我们两东谈主都在北京使命生存十几年了

北京这座城市，是让我们又嫌弃，但又离不开的地点。这可能是北漂们共有的一种心情吧。不管走到那里，出洋也好，出差也好，哪怕是回趟故乡梓里，都嗅觉不管去哪儿，都不如在北京的“家”里待着惬意。

之前我的共事跟我说了一句话：“你去外地叫散心，你在北京叫生存。”她这句话确凿一语中的。是以，谨慎辩论后，我们决定：买！

2.接下来的问题是：在北京哪个区位买房？

我们当今租住的屋子在通州区物质学院近邻，紧邻灵通路，在这里仍是住了3年了，对这邻近比拟熟，挺想在通州买房的，而且通州房价也低廉。

奈何咱莫得阅历呀！通州限购，我们只可在通州买公寓，之前链家带看了两个公寓，倒是有满意的，但是要一次性付全款，而且公寓只剩40年产权，等于一次性付了40年的房租，怎样算这笔账都嗅觉亏的慌。

直到1月22日周六这天，一大早下点小雪，我还在床上赖着没起呢，接到共事电话：“我们去看房啊！在丰台那边balabala...”我说好啊，归正周末也不想使命，去望望呗。我们就一都去了丰台阿谁售楼处，技俩名字叫橡树湾，在西红门近邻，89平的屋子总价600万支配。

那时阿谁销售在先容这个屋子的时候，讲到邻近地铁交通多施展，什么多样市集，病院有多近，学校配套等等。说真话，当销售讲到这些配套的时候，我都跑神儿了。。。我心里想的是“这些都与我无瓜”

是以，这600万的房价，一来我支付不起，二来这600万里包含了太多我不需要的东西。是以，西红门这个屋子看完，我基本不辩论它。

我想起来之前链家的销售，给我提过一嘴顺义有三个盘，离我们当今住的地点不远，一直也没去看过。既然共事想看盘，我们就顺带一都去望望吧。周末带上链家的销售，我们一都来到了“和气三兄弟”。（小心：链家把我们带昔日，我这个客源渠谈就锁定了。渠谈起头影响的是屋子价钱，背面我会讲到，这里先画个要点）

我们先看的是路劲御和府，说真话，我们都没听过路劲这个名字，第一嗅觉是个小公司。但我不放弃小公司，因为我们我方的工作是“保障牙东谈主”，平时给客户保举保障的时候，也会从一些不着名的保障公司中挑选居品，但不着名不代表东谈主家公司实力不行。是以，品牌着名度不会影响我们对它的判断。

紧接着参加售楼处里面，路劲的销售运转给我们教师，港资公司、确立平台包进来、得房率有多高、区位分析等等，看了看样板间，一个89平的，一个100多平的，然后给我算了下60多平、89平、105平的价钱。我初步嗅觉，100多平的不辩论，两东谈主住用不了那么大，屋子空空荡荡我住着杰出微细，真的。

第一站路劲看完，第二站去的龙湖。好家伙，这一进龙湖的门，尊贵感就上来了。保安给我开车门，防碰面，请下车，映入眼帘的是古香古色的售楼处遐想，大堂暖气开的超温煦（路劲穿羽绒服都冻得发抖）。龙湖的售楼处客户许多，大堂差未几都坐满了，销售都不够用，我们等了5分钟龙湖的销售才来。照旧同样的教师经过，区位分析、配套、户型等等，不外龙湖即是龙湖，这销售智力贼强，区位上风讲的相配明晰，龙湖项主张特质，园林景不雅，房屋品质这些头头是谈。

龙湖的销售逻辑和手段是最强的，连需求分析都有，不外我们都是马虎平直的东谈主，莫得按销售的套路走。

龙湖那时剩的房源很少很少，给我们算了一套100多平的价钱，一套90平的价钱。90平的套内惟有70多平，得房率照实低，但价钱亦然真低廉。给我们算的这套90平的总价才305万，不外是顶层，我不太想要顶层。

走完路劲和龙湖天都黑了，我们就以5倍速去逛了下旭辉公园都会。到旭辉直奔主题，平直去看了样板间，豁！这大落地窗可太合我意了！我真的爱妻爱妻太可爱落地窗了，爱妻太可爱

旭辉可售的房源也有我可爱的次顶层，89平的得房率虽不如路劲，但比龙湖也强不少了。外出还有个公园，散布也挺方便的。合座看下来，嗅觉旭辉挺可以的。

不外这一轮仅仅初看，具体要不要买顺义这个地点的屋子，具体买哪家，我们还获取家再细辩论。

——稍等我喝涎水再不竭码字——

OK，我刚到家就接到了龙湖销售的回拜电话，论销售智力，龙湖是三兄弟第又名。龙湖销售冒昧问了问我买不买、具体什么时候买、能付得起若干钱，归正问的都是与签单平直联系的问题。

从这通电话事后，龙湖销售再也没跟我筹商过。她冒昧判断出了，我不是他们的客户群，是以没再不竭跟踪。

晚上我们反复推敲了一下，要不要在顺义买房？我们的论断是：要！两个原因：

一，五环以内买不起。

二，我们这十多年一直在北京东边生存，对房山、大兴、丰台、昌平、石景山那些地点都不熟，北京真实太大了，东西南朔的风貌都不一样，东边是我们民俗生存的区域，而通州又限购，我们可选的只剩顺义。而顺义牛栏山那边，照实有点偏远，和气这个位置如果开通地铁，去城里也算方便。是以，想来想去，顺义是我们刻下独一的上车点。

3.区位定了，那就来望望三兄弟选哪家吧

领先我们废除的是龙湖，一来它只剩顶层可买，顶层我照实不想要（自后一个作念房地产的一又友跟我说，顶层是可买的，这里暂且不表，文末再说）

二来龙湖的得房率照实低，这一丝应该是许多购房者不买它的原因（但是套内面积小，同样价钱也低。三兄弟的套内单价其实是一样的，谁套内大，谁总价就高。路劲说是套内大，同样总价也高啊）

第三，即使龙湖有非顶层的房源，我也不想选龙湖。因为它主要以叠拼为主，几栋高楼15层，不如旭辉路劲11层的。而且外环路真心太吵了！大卡车乌央乌央的。紧邻外环路的那几栋叠拼，谁买谁知谈

我个东谈主的办法：如果要买龙湖，首选它家的叠拼。但是我有点不懂的是：什么样的东谈主会跑和气这儿来改善住房？我不睬解。

至于说小区内的园林景不雅，我信赖龙湖战胜比旭辉和路劲作念的好。但我使命忙的要炸，下楼技能很少，园林对我来说没那么首要。是以，龙湖先pass了，没再辩论。（龙湖的销售对我判断很准，销售是真牛）

——旭辉VS路劲——

这两家买哪个，我先问了几个一又友的意见，跟我一都去看盘的共事，她合计路劲89平的好，她说阿谁空间嗅觉更大一些。链家的销售也说路劲的得房率更好一些。另外两位一又友，给我的苛刻是，让我去样板间感受一下，看哪个房间待着更惬意，在哪个房间更能畅想好意思好的畴昔，哪个房间嗅觉气场更合？

对于买多大户型，如果买60多平的一居室，首付我们精真金不怕火拿得出，也毋庸纠结，因为惟有路劲有一居室。如果买89平的，不管旭辉照旧路劲，首付都要140万+，我们可能得略微踮踮脚。

我作念房产的一又友说了一句话：买大不买小。因为买小了，过几年还得琢磨着换房，住着住着发现东西越来越多，房间里越来越放不下（就像我们之前租房，从开间到一居，从一居到两居，当今两居我都嗅觉东西没地儿放）

是以，定了：就选89平的！

1月25日，我们二访旭辉+路劲，这两家都有89平的户型，就看买哪个了。这天我带着银行卡去的，想着二选一定下来就把定金交了。

此次我们先去的旭辉，早上10点多我就到了售楼处，我把样板间房门关上，我方一个东谈主在里面感受了下空间样式，联想了下我方在里面的生存场景和动线。说真话，我啥都没感受出来aaa，真心他们每家样板间都搞的挺漂亮的，都挺好！

紧接着看细节，从门锁品牌材质、房间门、壁纸、地板、踢脚线、墙上每一个面板的功能、厨卫品牌、柜子用料、玻璃、每一盏灯...我全部捋了一遍。（眨眼间对比路劲我再说论断）

样板间捋结束，再看有哪层哪户可选。我个东谈主的喜好是毫不要低楼层，8层以下的一概不辩论，如果总高11层，我就要10档次顶层（天然次顶层亦然价钱最高的）

旭辉可以提供10层西边户，北侧露台临公园的（我忘了是4号楼照旧2号楼），楼层户型都是我想要的。我也亲身到楼的外侧看了下阿谁房间的位置，何况暗暗的溜进工地现场里面去看了阿谁房间，楼的位置、楼层户型都没问题。

然后报价，旭辉销售给算的价钱是365万（天然这不是底价，对于砍价的戏许多，背面我不竭说）

旭辉看完，我特意走路去的路劲，我就想实地感受下这三个盘距离到底有多远，因为旭辉的销售总跟我说路劲距离临河地铁站远。实质感受完之后，这三个盘完全是肩并肩的关系，畴昔的市集、配套、阿谁公园都是分享的，很近，相配近。

到了路劲，仍然照旧良好感受下样板间，照实路劲的客厅宽度比旭辉更宽，是以路劲空间嗅觉更敞亮。具体到用材用料的细节，可以说对比后的论断了：

①旭辉的样板间用材，比路劲更好。比如一进门的鞋柜，路劲阿谁柜子用的板材不如旭辉的好。比如玻璃，路劲用的双层玻璃，旭辉用的3层玻璃。包括厨房的一体柜，路劲都不如旭辉的用料好。旭辉的厨房水龙头可以抽拉，路劲不可以。旭辉的踢脚线是金属的，路劲是木质的，我更可爱金属的。

诸如斯类的装修用料，路劲不如旭辉。但是楼体质料两家都是城建作念的，莫得各异性。装修的品质各异是有的。

②厨房，旭辉的厨房窗户是长条形的向内开，是以这个窗户就开不了太大。路劲的厨房窗户是可以完全朝外推开的，通气性更好。作念过饭的都知谈，厨房透气有多首要。

但是路劲厨房是真小，而且还得再单加储物柜，面积输旭辉一筹。但路劲的雪柜可以放到客厅，凡是把雪柜放厨房的，你们我方知谈雪柜会落若干油烟。是以就雪柜的摆放位置，路劲更胜一筹。

③路劲多出个衣帽间，功能空间比旭辉多一个，我我方很可爱这个衣帽间

④大阳台VS落地窗，说真话，我更可爱落地窗，但是坐在路劲的客厅里感受了下阳光，大阳台也真心可以！这个阳台是真大，是以采光其实比落地窗还好，加启程劲客厅大、得房率高，空间感受比旭辉更好。

⑤卫生间，旭辉的淋浴间是矩形的，容得下plus躯壳。路劲是三角形的淋浴间，空间更小。

⑥最首要的：空调。不知谈你们参不雅旭辉样板间时，有莫得小心它家的空调。旭辉样板间莫得装空调，墙面都是干净的，是以看起来挺漂亮的。试想一下每个房间挂上空调出风口，妈呀！想都不敢想！

89平的户型，有1个客厅+2个卧室+1个书斋，总计4个房间要装空调。光这4台空调，价钱最少在1万以上。更主要的是，不管装修多漂亮，只消一挂空调机，阿谁管子、墙打孔、空调落灰，再赶上家里老东谈主给套个空调罩。。。别提了，那画面可以联想。

旭辉给100多平的户型都标配了中央空调，但89平的户型莫得，真的是硬伤，至少对我来说，旭辉的空调我不成采纳。

路劲89平的户型是标配中央空调的。旭辉的销售跟我说了3个中央空调的污点，1是费电，2是占用层高，3是维修难。

对于这三点，我详实了解后是这样的：中央空调照实比平庸空调费电，但一年当中就夏天几个月用空调，而且路劲的中央空调是能分户戒指的，费电能费若干钱。。。占层高这个基本不存在，样板间都能看到，感受不到层高矮。。。维修难这个我没体验过，但是查了它的维修道理，亦然有考研口维修，毋庸把通盘房顶拆了。。是以，空调是我没选旭辉的首要原因之一。

⑦最最最首要的：路劲确立平台包进来，违不犯警。这个问题我专门请问了房地产业内东谈主士，信得过谜底是这样的，这个确立平台在验收前，它不是阻塞式的，当今去路劲工地看实质建的毛坯房就能发现，确立平台的窗户莫得封起来。等验收通事后，装修阶段才会把窗户装上，完全包起来。

你可能会问，那房管局会不会再让我们给拆了？支配两家兄弟投诉举报的话，是不是有风险？这亦然我那时惦记的一个问题。

谜底是不会。因为验收通事后，监管就不会再管了，更不会影响房产证的获得。窗户封不阻塞，是我们每位业主我方的采选。你可以采选完全阻塞包起来，也可以采选不包。只不外我们业主都采选了包起来，是以购房时有个装修创新公约，公约的内容即是开导商调处给我们把确立平台包进来。

为什么我对确立平台这块没太大担忧？因为我当今租住的这个小区的屋子，即是外扩的阳台包起来的。我当今这个小区叫“金地格林格林”，我们小区有些业主没把阳台包进来，阳台是外露的。有些业主是包进来的，我住的即是包进来的，从来也没传闻过有任何风险，北京这种包进来的小区太多了，啥事儿都莫得。

既然确立平台包到室内没事，那为啥旭辉不包？因为旭辉的空调外机，必须在室外放着呀！！！否则它家若是包进来，空调外机放哪儿？是以，说到底，又回到了旭辉空调的硬伤，真心是硬伤。

是以，众人不要只听旭辉和龙湖的销售说的话，老话儿说的好：“销售的嘴，骗东谈主的鬼”。三兄弟竞争如斯热烈，旭辉和龙湖只消收拢路劲这个确立平台的风险猛攻，凭这一丝就能打败路劲，是以另外两家才放荡荧惑这一丝。实质上了解下实情，信得过事实是路劲的确立平台不仅莫得风险，反而照实教诲了室内面积，天然我在前文就说了，套内面积大，同样总价就高。

⑧园林/地库/小区大门口/单位门口等等遐想装修品质，这些外部环境品质，名义看起来很腾贵的东西，毋庸说，战胜是旭辉的更好。旭辉的地库都是遐想的贼顺眼的，路劲即是普平庸通的灰色系。

⑨对于阿谁市政公园谈谈我我方的办法：看网上有购房者筹商，阿谁公园畴昔一定会有跳广场舞的。旭辉的销售斩钉截铁的说莫得，因为那是坡地，P话！坡地上头有深谷好吗，还有个足球场若是能开的话，多好的舞台啊！我个东谈主合计，跳不舞蹈关节看市政怎样管。

阿谁公园不归旭辉管，那是市民分享的地点，从路劲和龙湖去那公园遛弯也很近。是以以后若是真有舞蹈的，找开导商没用，开导商管不了，得找市政科罚部门。我推测有一种可能性是，会有大姨们在那儿舞蹈，然后一大帮业主聚会起来间隔，临了结局咋样就不好说了。归正如果买旭辉的话，杰出是临公园的那几栋楼，有广场舞风险。

⑩都写到十了。。我太碎嘴了，能看到这儿的都是真一又友了，不嫌我烦hhhhh。还有一丝是我没研究透的，路劲会所里面有个群众食堂，旭辉的销售说那是给老东谈主准备的，是以路劲里面会住许多老年东谈主。

照实路劲的样板间里有适老化踪影，比如阿谁进攻报警按钮，是较着的适老化装修里才会用到的功能。但我嗅觉买路劲的，可都是年青东谈主，刚需们居多啊！哪来的老年东谈主？

如果真的路劲有许多老年东谈主，那我也很感奋啊，平时我给客户作念养老保障的建立，若是跟叔叔大姨们住在一都，正值信得过感受下老年东谈主的生存了，以后我老了，也能更浅易的无缝衔尾居家养老。这对我来说不是bug，但我照实没整澄莹，路劲是不是政府指定的更适老化的一个社区。

——路劲VS旭辉对比先写到这儿吧，写太多了，还有砍价大戏没讲呢——

4.砍价有手段

通过以上十条对比，我心里至少80%的倾向是选路劲。因为装修品质2层玻璃我能采纳，我当今住的屋子即是2层玻璃，我没嗅觉有哪儿不好，3层照实更好，但2层对我来说够用了。

单位门装修不高等，可以，它漂不漂亮都是进个门的功能，我对这些外皮的东西条件没那么高。室内的那些水龙头、器件，我我方都能换，不首要。说到底，中枢照旧看那些改不了的东西。

旭辉的空调我改不了，路劲的套内即是大，甭管装修咋改，面积大是事实。旭辉销售说卖二手房时，旭辉是大品牌，二手房卖价高。路劲小公司，二手房都卖不上价。。

我真的！我没选旭辉，跟它家这个销售脱不了关系。无凭无据，张嘴就来它家是大公司，国企哪儿都好（国企才难维权、服务经过复杂呢），就它家好，别东谈主是小公司，哪儿都不好。

我开篇就说了，我们对“大和小”的理会，恒久局限在我们有限的理会当中。天下上有太多我们没听过的品牌，但不虞味没听过即是小公司！三兄弟能在同个片区拿地，而且路劲拿地价还更高，东谈主家公司不可能没实力！

我我方的脾气是，凡事我要我方求真，路劲公司名我天然也没听过，但是我会刨根问底的去查，东谈主家收购了顺驰，在南边技俩许多，物业公司是路劲京港物业，在北京也科罚着不少盘呢！

至于说二手房，我买房纯是为了自住，卖房的事离我还很远。而且我我方辩论买二手的时候，不亦然看区位（三兄弟同样区位），看楼层，看户型，看品质，看价钱吗，，我个东谈主认为跟买新址想路差未几。

说到旭辉这个销售，我都无力吐槽！旭辉销售跟我说“和气科技园”地铁站在顺义的规划中，仍是细目取消了，还说政府刚刚下发了文献。我让这位销售把文献发给我看，遵守我一看，文献里根柢没相对于取消和气科技园站的内容，又是无凭无据，张口就来。（R4地铁站具体怎样规划，当今谁也莫得定论。就像我在北林上学时，一直说北林有站点，实质上到临了六谈口有一站，清华东路有一站，没北林站。R4地铁站在哪暂不细目）

路劲的销售，说真话初访时我不太可爱，但是路劲销售有个优点即是凡事有凭有据，不管跟我说什么信息，东谈主家拿得出信得过可靠的凭据，不会胡扯。天然，我不管啥信息，我都要我方求证一遍（这可能是个病，得治）

哎，又扯远了。。。回正题，说砍价的戏呢。上文说到旭辉给我算的价钱是365万，10层西边户。路劲也报了价钱364万，10层中间户（莫得10层的边户了）

路劲这个364万是两次扣头，一次99折调处都有，二次99折是要在7天内付都首付。然后就莫得其他扣头了（还能再折，活动底下说）

路劲的价钱拿到了，我们又回到旭辉要报价。望望旭辉能给到什么底价，若是跟路劲一样，那我们就选路劲了。若是比路劲低许多，我们说不定选旭辉也有可能。

毕竟成交的真义是：最终都会落在价钱上。。。

到旭辉这儿仍是晚上9点了，旭辉销售重新在365万的价钱上给我们打了个99折，报价361万。如果系结车位一都购买，还能再低廉到358万。

旭辉能报到358万是我们意象除外的，比路劲低廉6万。6万钱未几，但也不算少。旭辉除了空调硬伤，广场舞风险，其余都还可以，而且又是边户。。

说真话，那时我们相配纠结，一来还没谨慎辩论过买不买车位的问题，二来照实两家各有优瑕玷，我们一时难以决定。是以，我那时跟旭辉销售说，能不成容我们一晚上辩论一下，然后来日一大早9点钟来交定金都行，这一晚上屋子应该不会被别东谈主订走。（我们看了一天房，脑子都有点蒙了，照实今日难以摸不着头脑的急忙下决定）

遵守！！！没成想这位圣人销售，平直给我来了一句：“来日这房就莫得了”

我那时还有点懵，我说啥意道理味，今天我们不买，来日这房就不卖给我们了？！

旭辉的销售差未几即是这意道理味，从我们初度去看房，她就说她家屋子不愁卖，音在弦外我们买不买对它家来说都无所谓，不缺我们这一个客户。到谈价的这个要领，这位销售仍然是这个拿架子的立场。

紧接着这位销售又说了一句话，这句话让我当下那一刻就决定不买旭辉了！她说：“你们若是拿我们跟龙湖比，那我还能理会。路劲小公司，确立平台有风险，离地铁站又远，住的都是什么东谈主，balabala多样不好...我都不睬解你们怎样会辩论路劲。你们若是这样纠结的话，我合计你们平直买路劲就好了，因为你们跟我们技俩也不匹配...”

得亏我是个若干上过点学的文化东谈主，否则我真想就地骂她！话里话外，住路劲的都是low逼，住旭辉都是有逼格上档次的，我们low逼配不上它们旭辉。。

不外我也要感谢旭辉销售教导我，我要跟我方的同类东谈主住在一都！路劲莫得着名度，又被旭辉和龙湖以小公司的由头联手打压，还能选路劲的东谈主，一建都是像我这样动脑子感性分析过的东谈主。这样的东谈主跟我是同类东谈主，我天然要跟同类东谈主作念邻居！

旭辉销售的话我忍住没怼，我们是个文化东谈主，就地撕破脸的事我不会干，我说那我们照旧得辩论一晚上，来日12点前不管选不选你家，我都会给你个回复。

第二天我们照旧可以选旭辉，一晚上这个屋子不会被别东谈主订走，只不外系结车位的优惠没了，价钱是361万。

晚上回到家，我谨慎作念了下SWOT分析，把垂青的点都列出来，然后离别打分，最终遵守照旧路劲得分高（具体打分我就不晒图了）。是以，不管是旭辉销售的神助攻，照旧感性分析，我们最终的决定即是：买路劲！

当今只剩一个问题：路劲的364万报价有莫得可能再低一丝？

我们不是链家带昔日的客户嘛，是以我们又找链家帮手压价，链家的店长筹商到路劲的营销总，探到的口风是价钱再低的可能不大

但我的格调想必众人也懂了，不撞南墙不回头，必须咬牙干到底！1月26日，不竭带上银行卡，直奔路劲去订房。我把链家的店长也一都带上了，请他帮我一都勾通砍价。在砍价之前我心里有个底线，若是能从364砍到361是最守望的遵守了。最不济，也得拿到363万。

这天招待我的平直是路劲的销售主管（平庸销售的上司），我这东谈主很率直，不饶弯子，若是361能拿，我平直刷卡付款。是以主管去找他的上司疏通了，冒昧过了10多分钟，主管总结告诉我遵守：今日一次性付都140万+首付，可以查这套屋子的底价。当今我无法一次性付都，查不了底价是若干。但是根据以往教诲（以往有查过底价的客户，但少许），底价酌夺再低廉1万块钱支配。

主管帮我争取了一个权柄是：可以3天之后一次性交都首付，然后再查底价，他可以戒指这套房给我保留3天。

我相配感谢主管为我作念的力争，但我合计如果有一个东谈主肯364万痛欢畅快买下这套房，主管莫得道理要为我一个砍价的东谈主留着。

而且如果要我3天内凑都首付，那我只然则舍着老脸去多样借了，我合计为这1万块钱不值得。是以最终决定，364就364吧，但是能不成把7天的尾款期给我蔓延一些，因为我的钱好多在保障里，赶上过年假期，我惦记保障公司的处理时效（事实阐明我是多虑了，我上昼办理的退保，下昼款都到了）

主管又去跟指引商量了，指引欢喜，把我的首付尾款期蔓延到2月10号，但是定金要多交一些，我那时卡上有20万，就先付了20万定金（终于和开篇呼应上了，我可太难了）

——经过几轮砍价，我总结出了以下省钱tips——

1.客户渠谈很首要！我是链家带去的，路劲会给链家谱付一笔渠谈费。如果我们以老带新的神色去购房，老客户能获得1-2万的先容费，这个优惠幅度是最大的。

从我首次进门的那一刻，我的渠谈起头仍是被锁定了。背面我再想走老带新，不可能了。是以如果众人要买房，可以第一次看房时找老客户引荐。

2.准备都首付款，一次性交首付。这种神色可以查到屋子的最底价是若干，能低廉个1万-1.5万支配。

3.销售返佣，链家销售我要了一半佣金，冒昧6千元支配。链家的销售小伙子东谈主很好，前前后后带我看了一年的房了，他也杰出艰难，是以凭良心咱也不周详要东谈主家的。路劲的销售卖一套房赚的真未几，佣金才4千-5千元，亦然给我返一半佣金，2千块钱也无所谓了。

再有其他优惠渠谈，我这个平庸东谈主就不知谈了。诸君大神输攻墨守吧。

——终于拆伙了——

没猜想连气儿写这样多，都赶上一个论文了hhhhh。还有东谈主能看到这里吗？累的也不想加粗 排版 配图了，众人免强看吧。

临了用我熟悉的保障规模，来给三兄弟作念个类比吧：

✔龙湖就像盟国保障，给我方包装的超肥大上，实质上内在平平无奇。

✔旭辉就像祯祥、国寿，恒久惟有一句话：我家公司最得力，其他十足是垃圾。

✔路劲就像中英东谈主寿、同方全球东谈主寿、恒安圭臬东谈主寿等等不着名的结伙保障公司，天然品牌着名度低，但公司实力挺强的，居品质价比很高。

每个东谈主的需求不同，以上分享的是我个东谈主的感受体验，尊重每个东谈主的不同采选，得当我方即是最佳的！三兄弟同在一处，一荣俱荣一损俱损，苛刻每家的销售都不要骂竞品，降低敌手即是降低我方。

需要老带新一又友们，可以加我vx: 13810403678（加好友备注来意哈），我跟路劲主管聊的很投契，可以平直帮你们引荐老带新哈。

不客气，不费吹灰之力。谢谢阅读，看这样多字，你们也艰难了，mmd.

——奥，对了，忘说顶层的事了——

我的一位好友是专门作念新盘营销的，俗称操盘手，她跟我说当今的顶层防水和隔热都作念的很好，如果顶层价钱能低廉五六十万，照实性价比很高，可以买。

但是我我方的想法照旧坚贞不要顶层，不管低廉若干，因为我在网上看的漏水维权全是顶层。。都给我形成热诚暗影了

哦对了，我的房是这张图右下角阿谁小区1号楼2单位1002，有买了路劲的邻居们也可以加我微信，我们提前作念一又友，互通有无hhhhhhh

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